（2）降价的策略。
商品降价既要适应内外条件的变化，又要考虑消费者对降价的反应，科学运用商品降价策略。经营者采取降价措施时，应注意降价的幅度、降价的时机和频率。
①合适的降价幅度。降价幅度过小，不能引起消费者的注意和兴趣，达不到降价的目的；降价幅度过大，则会引起消费者对商品或店铺的猜疑，同样达不到降价的目的。根据经验，消费者对价格降低10%～30%，能正常知觉和理解。因此，消费者对降价客观存在一个知觉“阈限”，经营者降价应在此阈限范围内。当然这一知觉阈限并不是一成不变的，它会依经济环境和商品特性的不同而有所差异。店铺应视具体情况把握。
②准确的降价时机。对于季节性商品，当时至季中仍然库存过大时，应立即采取适当的降价措施；流行性商品，当流行高峰一过就要马上采取降价策略，否则，失去时机后即使降价也难以收到预期效果；对于一般性商品，降价的最佳时机是在进入成熟期后的峰点临近时，因为此时消费者对商品评价尚高，降价有可能刺激需求，从而使商品生命周期得到一定的延伸。
